Regional Sales Manager (all genders)

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• Verantwortung für den Markt Nordwestdeutschland und die regionale Sales Strategie mit Fokus auf MICE und Corporate
• Aktive Bearbeitung und Weiterentwicklung Ihres Marktes für die zugeordneten ARCOTEL Hotels
• Identifikation, Priorisierung und Entwicklung relevanter Kundenpotenziale in Ihrer Region
• Aktive Neukundenakquise und gezielter Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts, Großkunden und MICE-Agenturen
• Planung und Umsetzung lokaler und regionaler Sales Aktivitäten in den zugeordneten Hotels
• Durchführung von Kundenterminen in den Hotels sowie extern beim Kunden
• Bearbeitung und Nachverfolgung relevanter RFPs
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen inkl. Angebotsstrategie, Follow up und Abschluss
• Definition und Umsetzung der jeweiligen Sales Prioritäten der Hotels
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Umsatz, Frequenz und Bindung
• Enge Zusammenarbeit mit Head of Sales & Marketing, General Managern und den Sales Teams
• Aktiver Marktinput für Forecast, Budget und Sales Planung
• Strukturierte Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten und konsequente Nachverfolgung
• Aktives Cross Selling über alle ARCOTEL Hotels
• Reisetätigkeit sowie Teilnahme an relevanten Messen, Workshops, Kundenveranstaltungen und Branchenevents

• Mehrjährige Erfahrung im aktiven Hotel-Sales, idealerweise im MICE und Corporate
• Sehr gutes Marktverständnis und nachweisbare Erfolge im Verkauf
• Freude an aktiver Akquise, Kundenentwicklung und persönlichem Kundenkontakt
• Hohe Abschlussstärke und konsequente Nachverfolgung von Verkaufschancen
• Strukturierte Arbeitsweise, klare Priorisierung und hohe Eigenverantwortung
• Sicherer und verbindlicher Auftritt im Kundenkontakt
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit PMS, CRM und Sales Tools
• Zahlenverständnis und Erfahrung mit Forecast und budgetbezogenen Themen

• Einen klar definierten Verantwortungsbereich für Nordwestdeutschland mit Fokus auf Berlin und Hamburg
• Verantwortung für die Marktbearbeitung und Sales Entwicklung mehrerer ARCOTEL Hotels
• Direkte Zusammenarbeit mit Head of Sales & Marketing, General Managern und den Sales Teams
• Ein eingespieltes Sales Netzwerk über alle ARCOTEL Hotels für Cross Selling und gemeinsamen Marktauftritt
• Gestaltungsspielraum bei Marktbearbeitung, Kundenentwicklung sowie lokalen und regionalen Sales Aktivitäten
• Klare Prozesse und Tools für Forecast, Planung, Reporting und Kundenbearbeitung
• Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
• Eine wertschätzende Unternehmenskultur mit Raum für Eigenverantwortung und Weiterentwicklung
• 30 Urlaubstage (ab einer Betriebszugehörigkeit von 1 Jahr)
• Attraktive Vergütung
• Bei Tätigkeit am Feiertag wird ein Zuschlag ausbezahlt
• Fahrtkostenzuschuss für den öffentlichen Nahverkehr
• Jubiläumsprämie und Überraschungen zu besonderen Anlässen
• Kostenfreie und abwechslungsreiche Verpflegung
• Prämienprogramm "bring a friend"
• Sonderkonditionen für Übernachtung und F&B
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Vergünstigungen bei Partnerunternehmen